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Los emprendedores que se convierten en franquiciados consiguen el respaldo de una marca con un modelo de empresa consolidado, pero deben realizar un análisis detallado para escoger la mejor compañía a la que asociarse.Después de un año en el paro, Alejandra Vicente buscaba una oportunidad para crear su propia empresa. La ocasión surgió cuando conoció Artesanitos, una franquicia gracias a la que imparte talleres en numerosos colegios y guarderías de Castellón. Su trabajo con esta marca ha sido tan positivo que recientemente fue nominada en los premios Best Franchisee of The World España.Como en este caso, muchos emprendedores optan por convertirse en franquiciados para lanzar su propio negocio. “Las personas interesadas en este sistema deben estar dispuestas a seguir las directrices de una central, que marcará las líneas a seguir”, destaca Pablo Gutiérrez, socio director general de operaciones de mundoFranquicia. A cambio, reciben el asesoramiento y know-how de una marca con un modelo de negocio que ya ha sido probado con éxito en el mercado.

Pero para tener éxito al apostar por esta opción, los empresarios deben prestar atención a una serie de factores:Escoger un sector. Actualmente, existen en España más de 1.000 franquicias, por lo que escoger la más adecuada es un proceso complejo que requiere bastante tiempo. Lo primero es elegir el sector, para lo que habrá que estudiar las tendencias de mercado y buscar un área “en crecimiento y con la que el emprendedor esté familiarizado”, aconseja Gutiérrez. La recomendación de Francisco Gómez, director general de Iberetail, es “buscar sectores consolidados en los que haya buenas perspectivas de desarrollo, pero no dejarse llevar por las modas”. Para conocer todas las marcas que trabajan en la actividad elegida, hay que consultar el Registro de Franquiciadores del Ministerio de Industria. También se pueden explorar opciones a través de los portales especializados de Internet, las asesorías ofrecidas por algunas entidades públicas o contratando los servicios de una consultora.

Para elegir la marca bajo la que va a operar, conviene que el empresario haga un análisis detallado de las distintas posibilidades. Deberá solicitar a cada enseña su manual de franquiciado, donde se detallan los servicios que ofrece y las características de los contratos. Al analizar su modelo de negocio, hay que identificar los elementos diferenciales por los que esa marca mejora a su competencia. Es importante obtener -a través del Registro Mercantil o solicitándola directamente- información sobre la solvencia financiera de la central. Asimismo, conviene conocer de primera mano la organización para garantizar que tiene una estructura profesionalizada y es capaz de prestar los servicios que ha prometido. Cuando se va a ser el primer franquiciado de una marca, hay que tener en cuenta que probablemente se produzcan varios desajustes por la falta de experiencia. No es buena idea que el precio de los royalties sea un factor decisivo para decantarse por una u otra franquicia. Lo importante es analizar cuáles son los servicios que se van a obtener a cambio, pues las más baratas también suelen ser las que menos ofrecen. Un buen indicativo de la fiabilidad de la marca es la ratio entre el número total de aperturas y los cierres posteriores. Una empresa con pocas franquicias, pero que sean todas exitosas será mejor que otra con varios establecimiento pero que haya tenido un 50% de clausuras. Por último, habrá que acercarse a conocer a los franquiciados actuales de la cadena, para conocer su experiencia, si están satisfechos con la central y han alcanzado los resultados que esperaban.